Здравствуйте дорогие друзья!
ВАЖНО! ДОЧИТАТЬ ДО КОНЦА!
Сегодня я расскажу вам о том, что меня заинтересовало в уроке № 5 курса Master of Network Marketing. Для начинающих эта статья будет особенно полезна!
Итак приступаем!
УРОК 5. СИСТЕМА РАБОТЫ НА ТЕПЛОМ РЫНКЕ
Никаких уговоров
Пять моментов обмана и преувеличений
Важно осознать, что ни на одной из ступеней спонсирования мы не имеем цели уговорить кандидата прийти в наш бизнес. Более того, вам важно как можно раньше понять, стоит ли кандидат ваших усилий и вашего времени или нет.
Мне не раз приходилось видеть людей, пытающихся любыми способами «затащить» людей в свой бизнес. И даже если это получалось, то вскоре они начинали сталкиваться с тем, что их партнеры быстро бросают начатый бизнес. Желание поскорее пригласить партнера в команду понятно, но не стоит тешить себя надеждой, что люди, не имеющие правильного отношения и представления о том, чем им нужно будет заниматься, преуспеют в вашем бизнесе. Я бы отметил несколько моментов, на которые стоит обратить особое внимание на каждой из ступеней общения с кандидатами.
Первый момент общения с кандидатом - это попытка заставить людей поверить в то, что наш бизнес делать очень легко. Да, наш бизнес прост, его могут освоить многие люди, но это не значит, что победы достигаются быстро и легко.
Прежде чем дойти до цепи, кандидату надо будет пройти двухнедепьную стажировку. Период обучения всем тонкостям развития бизнеса занимает обычно от 90 до 180 дней. В этот период кандидат наблюдает за действиями спонсоров, посещает все образовательные мероприятия, предпринимает первые попытки в работе с новыми партнерами, в общем, делает первые шаги. Далее понадобится еще несколько лет, на протяжении которых наш партнер будет строить свою «денежную машину». В течение всего этого времени наш новый партнер должен действовать, и некоторые навыки ему придется осваивать, что не всегда получается сразу и легко.
Не стоит настраивать кандидата на то, что большую часть работы вы будете делать за него. Конечно, на первом этапе вы должны оказать ему поддержку, но это не значит, что вы будете строить за него ваш совместный бизнес, пока он будет смотреть со стороны на все происходящее.
Второй момент - это попытка заверить кандидата в том, что он будет получать большие деньги мгновенно. В рядах любой успешной компании Multi-Level Marketing есть примеры того, как люди быстро добивались успеха. Эти истории важно знать, их стоит приводить в пример, но в то же время не стоит настраивать кандидата и заверять его в том, что уже спустя месяц через его руки потекут золотые реки, а у его ног образуются золотые горы.
Истории быстрого успеха - это обычно истории хороших продавцов, или людей, которые, придя в компанию, уже имели подготовленное окружение, которое пришло за ними. Истории же тех, кто строит свой бизнес правильно и строит с нуля, - это истории, в которых в первые месяцы больших доходов не было.
Наоборот, стоит показать, например, на основе первого урока на салфетке, что на первых порах вы будете получать не очень много, зато благодаря прогрессии и остаточному доходу получите возможность зарабатывать всю жизнь. Спускаясь с каждым уровнем вниз, у нас появляется возможность прогрессивно увеличивать свои доходы.
Третий момент - это попытка уверить кандидата в том. что за услугами компании к нему выстроится очередь. Думаю, что тут говорить нечего. Какими бы хорошими ни были наши услуги и какими бы привлекательными характеристиками они ни обладали, они нужны не всем. А даже если бы и были нужны всем, то люди их давным-давно нашли бы и купили. Точно так же. как люди, которым нужен хлеб, идут и находят его в ближайшем магазине.
Мы должны отдавать себе отчет в том, что среди наших знакомых есть те, кому наши продукты и услуги нужны, но в то же время не стоит создавать у кандидата иллюзию, что каждый второй будет бегать за ним и умолять предоставить наши услуги.
Четвертый момент - это попытка уверить кандидата а том, что у нас лучшие в мире цены, лучшая компания, лучший план или лучшая команда. Даже если вы верите в это и даже если это действительно так, все равно не стоит вываливать эту уверенность на кандидата. Вы можете говорить о выгодах, которые может получить кандидат, но ни в коем случае не выражайтесь с преувеличенной важностью. Кандидату все равно, лучшее это у вас или нет, ему гораздо важнее, что получит от этого он сам.
Ну и, наконец, пятый момент - это попытка убедить человека в том, что для успеха в вашем совместном деле ему достаточно поговорить с 2-3 кандидатами, и все само собой закрутится. Конечно, я знаю людей, которым этого было достаточно, чтобы преуспеть, но не думаю, что вам стоит опираться на эти исключения из правил.
Для того чтобы найти 5-7 человек, с которыми вы построите бизнес, работающий на вас и позволяющий вам стать хозяином своей жизни, скорее всего, придется поговорить с десятками и сотнями людей. Но, как вы уже знаете, оно того стоит.
Безусловно, не стоит рассказывать обо всех тяготах бизнеса, а они, как и в любом другом деле, встречаются. Зато стоит простым и доходчивым языком объяснить, что же необходимо делать, чтобы преуспеть:
- Инвестировать в бизнес 8–10 часов в неделю.
- Настраиваться на то, что первые 180 дней – это дни обучения и что особых доходов в этот период ждать не стоит.
- Найдутся люди в его окружении, которые захотят пользоваться услугой, но многие скажут ему «нет».
- Вскоре он сам сможет по достоинству оценить качество услуг и уровень профессионализма компании.
- Для того чтобы достичь успеха, надо действовать, продолжая начатое.
БЕЗ КОММЕНТАРИЕВ!
Те у кого есть опыт работы в сетевом маркетинге поймут о важности написанного в этой статье. Новичкам же полезно почитать еще и потому, что они будут знать с чем им придется чтолкнуться.
Всего доброго и удачи вам в развитии вашего бизнеса!
